LPOってなに？

LPOとは？

LPOとはLanding Page Optimaization(ランディングページ最適化)の略称です。最近にわかに、注目を集めているこのサービス。

SEOは時間も掛かります。自分でやるのには経験も知識も必要です。それを専門業者に依頼すると、結構な額になります。それでも、期待する結果は必ずしも得られるとは限りません。

リスティング広告は、SEOに比べると比較的容易に上位表示、集客に繋がります。しかし、広告出稿費用は年々高額になっていき、誰もが思いつくキーワード＝高額なキーワードとなっており、出費がかさみます。

何よりも問題なのが、苦労して得た上位表示や集客が、必ずしも売上げと一致しないことです。

【ポイント】
・SEOは知識と時間と経験が必要。
・SEM（主にリスティング広告）は、高額で負担が大きくなりつつある。
・集客はアップしたが売上げに寄与していないのではないか？

・そもそもユーザーのサイト滞在時間が短い。
・期待したページにアクセスしてもらえない。
・ページ遷移が平均2ページ未満。（ほとんどが最初のページで離脱している。）

さらにー
・コンバージョン率はむしろ悪化している。
・ROI（投資対収益率）も低下している。

これらの問題の多くは、ユーザーが期待した情報がページに載っていない。あるいは、ページ内の誘導がうまくいっていない、のが原因です。

売上げアップの注目手法

そこで着目されたのがLPO（ランディングページ最適化）です。検索キーワード、時間、アクセスユーザー層、地域、お得な情報の告知（キャンペーン）等でユーザー層を分類し、それぞれに適したコンテンツを表示することで、コンバージョン（購買や申し込み）の直前ページまでうまく誘導しようという試みです。

このアプローチは一定の成果を上げていて、Googleもサービスの一環としてテストを開始しました。
Techcrunch 日本語版の記事：Google Website Optimizerをローンチ

Googleの場合、まだ一部ユーザーのみの半分クロウズドベーターですが、LPOで検索すると多くのサービスを発見できます。

価格もASPタイプの低価格版〜CMSと融合した大規模システム（高額）まで様々ですが、特にECサイトや人材関連サイト運営者は検討の価値はありますね。

LPO EBiS
DLPO
ナビキャスト

等など。そのほか大手リスティング広告会社、セプテーニさん、オプトさん、サイバーエージェントさん等も独自のLPOサービスを展開しているようです。

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新しいLPOサービスがローンチ寸前

新しいLPOサービス「ナビキャスト」がローンチ寸前である。
SEO,SEMの効果を高め、低価格の料金設定でクリエイティブテストを可能にするこのASPサービス。仕組みはどうなっているのだろうか？
最近のLPOサービスはASPでも自社導入でも、大量のスクリプトをページ内に分散配置し、その部分を切り替えることで、効果を測定する。設置にかなりエネルギーと時間が必要。対して、ナビキャストは数行の干渉しにくいJavascriptを書き込むだけで同じ事が出来る。この仕組みは、ナビキャストで使用するコンテンツがページに埋めるのではなく、指定した位置に「浮かせる」ためである。よって、現在のレイアウトを問わず、すぐにでも導入可能なのである。


所定位置への埋め込みももちろん出来るが、この場合も埋め込まれているように見えて、実は浮いている。訪問者が不要なら消すとか、柔軟なレイアウト変更に容易に対応できるのもこのためだ。

もちろん基本的なLPOの機能（キーワード、表示日時、ページ、リファラ、地域による表示分岐）は十分すぎるほど持っている。興味があったらナビキャストにアクセスしてみると良い。

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